Distributiestrategie en Kanaalconflicten zijn onderwerpen waar veel ondernemingen zich over moeten buigen. Het gedrag van consumenten is de afgelopen jaren sterk veranderd. De klant is “Omni-Channel” gaan denken en doen. Ondernemingen die in de problemen raakten gaven vaak de slechte economische situatie en het lage consumentenvertrouwen de schuld. Dit heeft zeker te maken gehad met lagere verkopen in hun distributiekanalen, maar consumenten gaven nog steeds geld uit, maar deden dit op een andere manier of plek. Maak van dit probleem uw kans!

Een wijziging in de distributiestrategie is vaak de oplossing. Maar met verandering komt ook weerstand. Kanaalconflicten met uw huidige afnemers liggen dan ook op de loer. Partijen als Amazon en Alibaba worden steeds groter en uw klanten of resellers stellen steeds hogere eisen. Hoe kunt u uw distributie kanalen slimmer inrichten en juist profiteren van deze problemen? Wat heeft u daar voor nodig? Aanpassingen in uw IT systemen? Slimme data analisten? Een Marketing Automation oplossing? Wij helpen u met al deze vraagstukken. Concreet, pragmatisch en met vele jaren ervaring in Omni-Channel Distributie.

Consumenten hebben de (prijs) transparantie van internet omarmd en zijn kritischer geworden. Hierdoor zie je dat gemiddelde prijzen dalen in veel branches. Prijsvechters als Primark, Action en Lidl varen er wel bij. Consumenten gaan vaker voor koopjes. In de supermarkten zie je dit terug door een hogere actiedruk en een vrijwel permanente prijzenoorlog om het laatste procentje marktaandeel. Voor A-merk fabrikanten zorgt dit er niet alleen voor dat zij steeds hogere kortingen moeten bieden om aan de diepe acties mee te werken. Bij veel bedrijven wordt zwaar ingezet op groei van huismerken i.v.m. de hogere marges en klantenbinding. Zij kanalen als Amazon en Alibaba interessant voor uw bedrijf? Een wijziging van uw distributiestrategie noodzakelijk?

Nu vrijwel iedereen een smartphone gebruikt, bepaalt de consument steeds meer hoe en wanneer hij koopt. Doordat veel traditionele winkels minder omzet realiseren, zien groothandels, merken en fabrikanten zich gedwongen hun distributiestrategie aan te passen. Groothandels leveren steeds vaker met hun B2B webshop ook aan eindconsumenten waardoor frictie ontstaat met de huidige resellers. Merken en fabrikanten zien hun marktaandelen dalen doordat steeds meer bedrijven eigen merken introduceren. Ook hier zien we voorwaartse maar ook achterwaartse integraties in de distributiekolom. Merken openen steeds meer eigen webshops en brandstores in winkelcentra. Maar hoe ontwikkelt u de juiste Distributie Strategie?