nl_NL
nl_NL en_GB es_ES de_DE_formal fr_BE pt_PT
Contact

Distributiestrategie en kanaalconflicten – focus op kansen

Groothandel, retailers of merkfabrikant, Ecommerce Result schept helderheid. Ook in vraagstukken rond distributiestrategie en kanaalconflicten.
Vrijblijvend adviesgesprek
Direct sparren met experts, zonder verplichtingen!
Distributiestrategie en kanaalconflicten

Distributiestrategie en kanaalconflicten, het zijn actuele aandachtspunten in Ecommerce. Waar liggen kansen, wat zijn de risico’s? Het gedrag van consumenten verandert permanent. Klanten denken en handelen omnichannel. Bedrijven die de aansluiting misten, schreven dit vaak toe aan de verslechterde economische situatie en het lage consumentenvertrouwen. Deze factoren spelen zeker een rol bij lagere verkopen in specifieke distributiekanalen, maar consumenten geven altijd geld uit. Echter, ze doen dit op nieuwe manieren en via nieuwe kanalen. Zie deze uitdaging als kans om je business te vernieuwen en te versterken.

Een wijziging in de distributiestrategie is vaak de oplossing. Maar met verandering komt ook weerstand. Kanaalconflicten met je huidige afnemers liggen op de loer. Partijen als Amazon en Alibaba worden steeds groter en je klanten of resellers stellen steeds hogere eisen. Hoe richt je je distributie kanalen slimmer in en buig je de risico’s om in nieuwe mogelijkheden? Wat heb daarbij nodig? Aanpassingen in je IT systemen? Slimme data-analisten? Een Marketing Automation oplossing? Onze omnichannel-specialisten bieden praktijkgerichte support. Concreet, pragmatisch en gebaseerd op vele jaren ervaring in omnichannel distributie.

Kwantiteit vs kwaliteit?

Zijn er groeikansen voor mijn bedrijf binnen mijn branche?

Consumenten hebben de (prijs) transparantie van internet omarmd en zijn kritischer geworden. Hierdoor zie je de gemiddelde prijzen in veel branches dalen. Prijsvechters als Primark, Action en Lidl varen er wel bij. Consumenten gaan vaker voor koopjes. In de supermarkten zie je dit terug door een hogere actiedruk en een vrijwel permanente prijzenoorlog om het laatste procentje marktaandeel. Voor A-merk fabrikanten betekent dit onder meer dat ze steeds hogere kortingen moeten bieden om aan de diepe acties mee te werken. Bij veel bedrijven wordt zwaar ingezet op groei van huismerken omwille van de hogere marges en klantenbinding. Maken deze ontwikkelingen een koerswijziging van je distributiestrategie noodzakelijk? Bespreek de mogelijkheden met de experts van Ecommerce Result.

Verschuivingen

Kan mijn bedrijf profiteren van verschuivingen in de distributiekolom?

Nu vrijwel iedereen een smartphone gebruikt, bepalen consumenten hoe, waar en wanneer ze kopen. Doordat veel traditionele winkels minder omzet realiseren, zien groothandels, merken en fabrikanten zich gedwongen hun distributiestrategie aan te passen. Groothandels leveren met hun B2B-webshop steeds vaker ook aan eindconsumenten, waardoor frictie kan ontstaan met de huidige resellers. Merken en fabrikanten zien hun marktaandelen dalen, doordat steeds meer bedrijven eigen merken introduceren. Ook hier zien we voorwaartse én achterwaartse integraties in de distributiekolom. Merken openen steeds meer eigen webshops en brandstores in winkelcentra. Hoe ga je om met deze verschuivingen? Hoe ontwikkelt je een distributiestrategie die bestaande klanten meer waarde biedt en de weg opent naar nieuwe klanten en markten? Onze experts staan klaar om met je te sparren over nieuwe uitdagingen en kansen.

 

Groeien zonder solide distributie strategie?

Voor retailers die bij een franchiseorganisatie aangesloten zijn, is het moeilijk te begrijpen dat de franchisegever via een eigen webshop direct aan consumenten gaat leveren. Ditzelfde geldt natuurlijk voor groothandels die hun eigen producten niet alleen aan resellers verkopen, maar ook direct aan eindgebruikers. Steeds meer merkfabrikanten, groothandels en franchiseorganisaties communiceren rechtstreeks met eindgebruikers. Op veel plekken worstelen bedrijven met kanaalconflicten. Ecommerce Result heeft al vele bedrijven geholpen met het ontwikkelen van een toekomstbestendige distributiestrategie om de kans op kanaalconflicten te minimaliseren.

Vrijblijvend gesprek over de mogelijkheden?

Bel ons voor advies

Oplossen van kanaalconflicten

Geen enkele franchiseorganisatie, groothandel of fabrikant heeft zin in ruzie met zijn afnemers. Maar dat de distributiekolom blijft veranderen is een onomkeerbare werkelijkheid. Ecommerce Result ondersteunt je met een duidelijke en grondige analyse van je bestaande situatie. We kijken naar risico’s en dreigingen, maar vooral naar kansen en oplossingen. Samen een krachtige distributiestrategie formuleren en de voorwaarden invullen voor een krachtige uitvoering? Ervaren retail- en distributie-experts van EcommerceResult staan voor je klaar.

 

Wat zeggen onze klanten?

5.0

“Sinds 2016 maken wij gebruik van de diensten van Ecommerce Result. Zij hebben ons zeer waardevolle Implementatie Managers en Product Owners geleverd waarmee wij onze …

Ecommerce transformatie hebben kunnen realiseren.  Vooral met hun kennis en pragmatische daadkracht helpen zij onze IT projecten en business voorwaarts.”

Body & Fit Sports nutrition
Fritjof Haalboom, Head of Technology

5.0

“Na een lange voorbereiding van ons Ecommerce project hebben we Ecommerce Result in huis gehaald om ons te helpen met het maken van de juiste keuze op het gebied van …

platform en leverancier.

We zijn blij dat we dit gedaan hebben omdat zij met hun verfrissende kijk op IT investeringen ons veel geld hebben bespaard. Niet alleen was de initiële investering fors lager, maar ook de running costs konden fors omlaag waardoor onze businesscase en nu beter uit ziet. Daarnaast zijn we erg blij met de aanpak, kennis en snelheid waarmee we dit project hebben kunnen doen. Deze club weet waarover ze praten!”

Goossens Wonen & Slapen
Peter Gros, Directeur Finance & IT

5.0

“Ecommerce Result heeft Kleertjes.com geholpen met het aanpassen van de online retail- en commerciële processen. Daarnaast hebben zij ons geadviseerd  …

inzake onze IT architectuur voor verbeteringen aan voor- én achterkant.

Hun visie op IT investeringen heeft onze businesscase sterk verbeterd. Met goede realiteitszin en humor was de consultant ook in staat om de werkvloer mee te krijgen nieuwe impulsen te geven. Het was voor mij een zeer prettige en succesvolle samenwerking.”

Kleertjes.com ( nu Wehkamp )
Claudia Willemsen, Oprichtster

5.0

“Wij hebben Ecommerce Result ingeschakeld om ons te helpen met het formuleren van de functionele wensen en het kiezen van het meest geschikte PIM systeem. …
Door hun diepgaande kennis van PIM systemen en het Ecommerce- en Omnichannel IT landschap, konden wij snel een verantwoorde keuze maken. Ik kan Ecommerce Result absoluut aanbevelen mbt consultancy voor elk B2B /B2C ecommerce project.”
Accell Group ( o.a. Batavus, Koga, Sparta, Raleigh )
Menno Bokslag, Direkteur IT

5.0

“Ecommerce Result heeft ons geholpen bij het inzichtelijk krijgen van alle strategische- en functionele mogelijkheden die een PIM oplossing ons kunnen bieden. … 

Met hun bijdrage zijn we nu beter in staat om een goede keuze te maken. Ik beveel Ecommerce Result ten zeerste aan voor Ecommerce IT projecten.”
Velleman
Bennie Hebbelynck, Head of IT

5.0

“Ecommerce Result heeft onze ogen geopend wat er in een omni-channel distributiemodel allemaal mogelijk is. Ze hebben ons geholpen met het scherp krijgen van onze online … 

strategie en het daarbij passende webshop platform en PIM. 

Daarnaast hebben zij ons geholpen in de zoektocht naar de juiste oplossing en leverancier, en ons begeleid tijdens het bouwen en inrichten van ons platform. We kunnen nu snel landingpagina´s binnen een dag publiceren als het moet en wereldwijd onze eigen E-commerce strategie en die van onze partners waarmaken. Voordat het project was afgerond, is ook nog een uitstekende interim E-commerce manager geïntroduceerd. Of je nu online B2C, B2B of beide wilt gaan, ik kan Ecommerce Result zeker aanraden.”

Difrax
Olivier Overweg, Commercieel Directeur

5.0

“Wij zijn blij dat we Ecommerce Result hebben ingeschakeld om onze Omni-Channel Distributie Strategie helder te krijgen. Hun consultants hebben ons op een plezierige en efficiënte …

manier in een traject van workshops handvatten geboden om onze Distributie Strategie te ijken en daar waar nodig aan te passen.”

AkzoNobel
Kim Potters, Director Global Marketing

5.0

“Ecommerce Result heeft Bavaria in een tweetal sessies zeer goed geholpen richting te geven aan onze E-commerce- en E-business doelstellingen. …

Daarnaast hebben zij ons waardevolle insights geleverd die er voor zorgden dat wij konden versnellen in de voorbereidingen. Wij kunnen Ecommerce Result zeker aanraden als Ecommerce- en Omni-Channel experts.”
Bavaria
Gijs Swinkels, Global Brandmanager

5.0

“Ecommerce Result heeft ons geholpen met onze strategische keuzes, het formuleren van functionele IT eisen en het zoeken en selecteren van onze PIM…      

& Ecommerce Oplossing.

De grondige maar pragmatische aanpak sprak ons erg aan. Met hen hebben we de basis kunnen leggen voor onze toekomstige groei!”

Wilmink Group
Richard Dekker, Finance & IT Direkteur

5.0

“ Ecommerce Result heeft ons geholpen met de selectie en uiteindelijke implementatie van zowel …

een Ecommerce Platform als een PIM systeem voor al onze verschillende (internationale) activiteiten. 

De kennis en de hands-on mentaliteit van de consultants sprak mij erg aan. Ik ben erg tevreden over hun bijdrage.”

Vision Healthcare ( Flinndal, Therme, ZARQA, Purasana, Vitality, Vitamin Express etc. )
Tim Schelling, CTO

5.0

“Ecommerce Result heeft Fleurop geholpen met haar Ecommerce IT strategie en heeft aanbevelingen gedaan voor verbeteringen. Zij hebben veel kennis op dat vlak en we zijn dan …

ook erg blij met hun bijdrage.”

Fleurop
Jeroen de Zwart, Algemeen Direkteur / CEO

Herken je dit?

Gebrek aan Kennis

Het kan frustrerend zijn wanneer je team niet de juiste expertise heeft. Ondertussen willen softwareleveranciers je van alles verkopen, maar maak je dan wel de juiste keus?

Gebrek aan Inzichten

Je zoekt naar betrouwbare adviezen van specialisten, maar merkt dat je ROI op marketingcampagnes daalt. Daarnaast mis je cruciale inzichten om dit om te keren.

Betrouwbare Adviseur nodig

Stel je voor dat je een betrouwbare partner hebt die je projectmatig helpt en je organisatie naar het volgende niveau te tilt. Wij staan voor je klaar met strategisch advies en betrouwbare ondersteuning.

Neem contact op

We zijn er voor kleine en grote bedrijven.

  • Vredenburg 40, 3511BD Utrecht
  • Nederland
Wij zijn een hecht team van Ecommerce & Marketing Specialisten met 25 jaar ervaring.
Per Industrie
IT diensten
Marketing systemen
PIM systemen
Webshop Technologie
Onze Mensen
Wie Zijn Wij?

© Copyright Ecommerce Result, Utrecht – NL – C0C 30238397 | Vendor Agnostic IT Consulting Agency for Ecommerce and Marketing. 

.
Contact