STRATÉGIE DE DISTRIBUTION ET CONFLITS DE CANAUX

Stratégie de distribution et conflits de canaux

La stratégie de distribution et les conflits de canaux sont des sujets que de nombreuses entreprises doivent aborder. Le comportement des consommateurs a considérablement changé ces dernières années. Le client est Omni-Channel commencez à penser et à faire. Les entreprises en difficulté ont souvent blâmé la mauvaise situation économique et la faible confiance des consommateurs. Cela a certainement eu à voir avec la baisse des ventes dans leurs canaux de distribution, mais les consommateurs dépensaient toujours de l'argent mais le faisaient d'une manière ou d'un endroit différent. Tentez votre chance de ce problème!

Un changement dans la stratégie de distribution est souvent la solution. Mais le changement s'accompagne également de résistance. Les conflits de canaux avec vos clients actuels se cachent donc. Des parties comme Amazon et Alibaba s'agrandissent et vos clients ou revendeurs sont de plus en plus exigeants. Comment organiser plus intelligemment vos canaux de distribution et tirer parti de ces problèmes? De quoi avez-vous besoin pour cela? Des ajustements dans vos systèmes informatiques? Des analystes de données intelligents? Une solution de Marketing Automation? Nous vous aidons avec tous ces problèmes. Concret, pragmatique et avec de nombreuses années d'expérience Distribution omnicanal.

 

 

 

 

 

QUANTITÉ VS QUALITÉ?

Existe-t-il des opportunités de croissance pour mon entreprise dans mon secteur?

Les consommateurs ont adopté la transparence (des prix) d'Internet et sont devenus plus critiques. Cela montre que les prix moyens baissent dans de nombreuses branches. Les chasseurs de prix tels que Primark, Action et Lidl en bénéficieront. Les consommateurs sont plus susceptibles de faire de bonnes affaires. Vous pouvez le voir dans les supermarchés en raison d'une pression d'action plus élevée et d'une guerre des prix pratiquement permanente pour le dernier pour cent de part de marché. Pour les fabricants de marques A, cela signifie non seulement qu'ils doivent offrir des remises de plus en plus élevées pour participer aux promotions en profondeur. De nombreuses entreprises se concentrent fortement sur la croissance des marques privées en raison de marges plus élevées et de la fidélité des clients. Les chaînes comme Amazon et Alibaba sont-elles intéressantes pour votre entreprise? Besoin d'un changement dans votre stratégie de distribution?


COMPENSATIONS

Mon entreprise peut-elle bénéficier de changements dans la colonne de distribution?

Maintenant que presque tout le monde utilise un smartphone, les consommateurs décident de plus en plus comment et quand acheter. Parce que de nombreux magasins traditionnels réalisent moins de chiffre d'affaires, les grossistes, les marques et les fabricants sont obligés d'ajuster leur stratégie de distribution. Les grossistes fournissent également de plus en plus leur boutique en ligne B2B aux consommateurs finaux, ce qui crée des frictions avec les revendeurs actuels. Les marques et les fabricants voient leurs parts de marché chuter à mesure que de plus en plus d'entreprises introduisent leurs propres marques. Ici aussi, nous voyons des intégrations en avant mais aussi en arrière dans la colonne de distribution. Les marques ouvrent de plus en plus leurs propres boutiques en ligne et magasins de marques dans les centres commerciaux. Mais comment développez-vous la bonne stratégie de distribution?

Croître sans une stratégie de distribution solide?

Il est difficile pour les détaillants affiliés à une organisation de franchise de comprendre que le franchiseur livrera directement aux consommateurs via leur propre boutique en ligne. Il en va de même, bien entendu, pour les grossistes qui vendent leurs propres produits non seulement aux revendeurs, mais aussi directement aux utilisateurs finaux. De nombreux fabricants, grossistes et organisations de franchise ont commencé à communiquer directement avec les utilisateurs finaux. Dans de nombreux endroits, les entreprises sont aux prises avec des conflits de canaux. Ecommerce Result a déjà aidé de nombreuses entreprises à développer une stratégie de distribution évolutive afin de prévenir les conflits de canaux.

Résolution des conflits de canaux

Aucune organisation de franchise, grossiste ou fabricant ne veut discuter avec ses clients, mais il est certain que la colonne de distribution va changer. Le résultat du commerce électronique aide à une analyse claire et approfondie de votre situation. Nous examinons les menaces et les solutions et vous aidons à formuler une stratégie de distribution solide. Ecommerce Result a des experts de la vente au détail et de la distribution très expérimentés à votre service.

POSTES DE BLOG RÉCENTS

Vous voulez savoir comment une nouvelle stratégie de distribution peut renforcer votre position sur le marché?

CONTACTEZ-NOUS DIRECTEMENT
VOIR NOS RÉFÉRENCES

Sans aucune obligation, bien sûr