nl_NL
nl_NL en_GB es_ES de_DE_formal fr_BE pt_PT
Contact

Hoe haal ik maximaal rendement uit online marktplaatsen?

Groothandel, retailer of fabrikant, Ecommerce Result geeft je business een boost. Van strategie tot oplossing – verhoog je omzet via online marktplaatsen.

Vrijblijvende Adviesafspraak
Direct sparren met experts, zonder verplichtingen!
Online marktplaatsen

Naast het exploiteren van je eigen webshop, wil je omzet genereren via aanvullende digitale verkoopkanalen. Met name online marktplaatsen hebben de potentie voor een extreme groei van het aantal bezoekers en verkopen. Er zijn veel online marktplaatsen, binnen en buiten Europa. De bekendste zijn Amazon, AliBaba, Bol.com, Fruugo, Wish. En in toenemende mate stellen ze hun eigen webshop open voor derden. Bol.com, Wehkamp en Fonq gingen voor, maar ook kleinere nichespelers als Kleertjes.com geloven in het model van online marketplaces.

Door de komst van Amazon naar Nederland en België treden belangrijke verschuivingen op in het online landschap, dat eerst zo overzichtelijk was verdeeld tussen een paar grootmachten en een heleboel kleine spelers. Wat is hiervan de impact op jouw bedrijf? Wat zijn de kansen en uitdagingen voor retailers, groothandels, fabrikanten en merken? Het aantal marketplaces dat nieuwe omzet- en groeikansen biedt neemt toe. De afbeelding van Twinkle Magazine biedt een goed overzicht van de huidige relevante spelers op de Europese markt.  Zaken doen met online marktplaatsen is niet alleen een kwestie van distributie strategie, maar ook van slimme systemen die je kosten minimaal houden en je verkoopvolomes en omzet verhogen.

Voor retailers

Kan ik als retailer verkopen op een online marktplaats en brengt me dat duurzame groei?
Het verkopen op online marktplaatsen biedt retailers grote kansen. Zelfstandig is het meestal ondoenlijk om zoveel bezoekers te krijgen in je eigen webshop. Als je veel publiek wilt bereiken, zijn online marktplaatsen vaak ideaal. Wel is het zo dat je over de omzet meestal een fikse vergoeding betaalt. En voor het ene product lenen online marktplaatsen zich beter dan voor het andere. Dat is een kwestie van propositie, positionering en de marge van het product. Exclusieve producten worden vaak niet aangeboden op marktplaatsen, omdat merkeigenaren dit verbieden of alleen zelf doen. Online marktplaatsen stellen vaak wel eisen aan de aanbieder, zoals beschikbaarheid van producten, leversnelheid en serviceniveau. De één is daar strenger in dan de ander, maar het dwingt in elk geval tot verbetering van de serviceverlening rond en kwaliteit van producten. Wil je veel bezoekers bereiken die niet alleen kijken maar ook kopen? Dan kan het verkopen via online marktplaatsen ook voor jouw bedrijf aantrekkelijk zijn.

Voor groothandels

Hoe zet ik als Groothandel online marktplaatsen zonder mijn bestaande verkoopkanalen te schaden?

Groothandels hebben vaak een lange historie en werken nog veel via traditionele, vaste afzetkanalen. Maar ook voor groothandels is de wereld door internet en giganten als Amazon en AliBaba sterk veranderd. Door de transparantie en prijsdruk vragen steeds meer resellers zich af of ze niet zelf de rol van groothandel kunnen vervullen. Door internet zijn ook fabrikanten steeds beter toegankelijk. Met als gevolg dat de rol van groothandels in de distributieketen afneemt of zelfs verdwijnt. De groothandel in zijn traditionele functie van doorgeefluik heeft vroeg of laat geen bestaansrecht meer. Daarom herzien steeds meer groothandels hun distributiestrategie. In toenemende mate verkopen ze rechtstreeks via online kanalen aan eindgebruikers. Daarbij zijn marketplaces de meest gebruikte kanalen. Uiteraard dient dit zorgvuldig te gebeuren om geen problemen te krijgen met bestaande resellers. Soms ontstaan er kanaalconflicten, maar die zijn vaak op te lossen. Voor elke groothandel liggen er kansen om wereldwijd te verkopen. Met een goede distributiestrategie, een IT- platform en aanpassingen in de organisatie ben je klaar voor nieuwe groothandelsrollen.

Marketplaces voor fabrikanten en merken

Veel fabrikanten van (A-) merken voeren al jaren strijd met hun afzetkanalen om de gunst van de consument. In het FMCG-kanaal (Fast Moving Consumer Goods) domineren de grote supermarktconcerns. Ze dwingen fabrikanten om hun assortiment aan te passen naar de winstdoelstellingen van de retailers. Dit is geen goede ontwikkeling in het kader van innovatie en productontwikkeling. Naast de eerder genoemde marktplaatsen, zijn er ook diverse initiatieven in de FMCG-markt op dat vlak, zoals Shobr, INS en Ocado. Dit zijn platforms voor FMCG-fabrikanten om hun volledige productassortiment te tonen en te verkopen. Dergelijke initiatieven nemen voor vrijwel elke branche toe. Wil je ook meer exposure van je volledige product range? En wil je kunnen sturen op customer data? Dan kan het verkopen via marketplaces een welkome strategische stap zijn.

Hoe verkoop ik op marktplaatsen?

Online marketplaces als Amazon stellen hoge eisen aan je dienstverlening richting hun klanten. Dat betekent dat je systemen continu up-to-date moeten zijn. Ecommerce Result kent alle marktplaatsen, mogelijkheden, processen en systemen en biedt allround ondersteuning in elke fase van het proces. Eerst maken we helder wat verkoop via online marktplaatsen betekent voor je merk en organisatie. Daarna zorgen we voor de juiste ‘verbinding’ door middel van het best passende marktplaatssysteem, afgestemd op de online marktplaatsen van je keuze. Bij mogelijke kanaalconflicten met resellers adviseren we over oplossingen die resulteren in een win-winsituatie. Met de juiste begeleiding ligt de wereld aan je voeten.

Vrijblijvend gesprek over de mogelijkheden?

Bel ons voor advies

Onafhankelijk ecommerce IT advies

Een Ecommerce platform kiezen lijkt eenvoudig. Even Googelen, de leveranciers van de eerste twee pagina’s benaderen en om hun demo vragen. Uit onderzoek blijkt echter dat veel platform keuzes later toch niet zo goed uitpakken. Te veel betalen, te weinig functionaliteiten, geen ontwikkel vrijheid, te complex of niet de juiste integratiemogelijkheden met andere systemen. Om nog maar niet te spreken over implementatiepartners……

Neem geen risico! Wij kennen vrijwel alle Ecommerce oplossingen met hun voor- en nadelen. Bepaal zelf welk type ondersteuning gewenst is: van een duwtje in de goede richting tot volledige ontzorging en begeleiding. We garanderen een transparant en leverancier-onafhankelijk advies. Onze kosten verdienen we altijd voor je terug.

Wat Zeggen Onze Klanten?

5.0

“Sinds 2016 maken wij gebruik van de diensten van Ecommerce Result. Zij hebben ons zeer waardevolle Implementatie Managers en Product Owners geleverd waarmee wij onze …

Ecommerce transformatie hebben kunnen realiseren.  Vooral met hun kennis en pragmatische daadkracht helpen zij onze IT projecten en business voorwaarts.”

Body & Fit Sports nutrition
Fritjof Haalboom, Head of Technology

5.0

“Na een lange voorbereiding van ons Ecommerce project hebben we Ecommerce Result in huis gehaald om ons te helpen met het maken van de juiste keuze op het gebied van …

platform en leverancier.

We zijn blij dat we dit gedaan hebben omdat zij met hun verfrissende kijk op IT investeringen ons veel geld hebben bespaard. Niet alleen was de initiële investering fors lager, maar ook de running costs konden fors omlaag waardoor onze businesscase en nu beter uit ziet. Daarnaast zijn we erg blij met de aanpak, kennis en snelheid waarmee we dit project hebben kunnen doen. Deze club weet waarover ze praten!”

Goossens Wonen & Slapen
Peter Gros, Directeur Finance & IT

5.0

“Ecommerce Result heeft Kleertjes.com geholpen met het aanpassen van de online retail- en commerciële processen. Daarnaast hebben zij ons geadviseerd  …

inzake onze IT architectuur voor verbeteringen aan voor- én achterkant.

Hun visie op IT investeringen heeft onze businesscase sterk verbeterd. Met goede realiteitszin en humor was de consultant ook in staat om de werkvloer mee te krijgen nieuwe impulsen te geven. Het was voor mij een zeer prettige en succesvolle samenwerking.”

Kleertjes.com ( nu Wehkamp )
Claudia Willemsen, Oprichtster

5.0

“Wij hebben Ecommerce Result ingeschakeld om ons te helpen met het formuleren van de functionele wensen en het kiezen van het meest geschikte PIM systeem. …
Door hun diepgaande kennis van PIM systemen en het Ecommerce- en Omnichannel IT landschap, konden wij snel een verantwoorde keuze maken. Ik kan Ecommerce Result absoluut aanbevelen mbt consultancy voor elk B2B /B2C ecommerce project.”
Accell Group ( o.a. Batavus, Koga, Sparta, Raleigh )
Menno Bokslag, Direkteur IT

5.0

“Ecommerce Result heeft ons geholpen bij het inzichtelijk krijgen van alle strategische- en functionele mogelijkheden die een PIM oplossing ons kunnen bieden. … 

Met hun bijdrage zijn we nu beter in staat om een goede keuze te maken. Ik beveel Ecommerce Result ten zeerste aan voor Ecommerce IT projecten.”
Velleman
Bennie Hebbelynck, Head of IT

5.0

“Ecommerce Result heeft onze ogen geopend wat er in een omni-channel distributiemodel allemaal mogelijk is. Ze hebben ons geholpen met het scherp krijgen van onze online … 

strategie en het daarbij passende webshop platform en PIM. 

Daarnaast hebben zij ons geholpen in de zoektocht naar de juiste oplossing en leverancier, en ons begeleid tijdens het bouwen en inrichten van ons platform. We kunnen nu snel landingpagina´s binnen een dag publiceren als het moet en wereldwijd onze eigen E-commerce strategie en die van onze partners waarmaken. Voordat het project was afgerond, is ook nog een uitstekende interim E-commerce manager geïntroduceerd. Of je nu online B2C, B2B of beide wilt gaan, ik kan Ecommerce Result zeker aanraden.”

Difrax
Olivier Overweg, Commercieel Directeur

5.0

“Wij zijn blij dat we Ecommerce Result hebben ingeschakeld om onze Omni-Channel Distributie Strategie helder te krijgen. Hun consultants hebben ons op een plezierige en efficiënte …

manier in een traject van workshops handvatten geboden om onze Distributie Strategie te ijken en daar waar nodig aan te passen.”

AkzoNobel
Kim Potters, Director Global Marketing

5.0

“Ecommerce Result heeft Bavaria in een tweetal sessies zeer goed geholpen richting te geven aan onze E-commerce- en E-business doelstellingen. …

Daarnaast hebben zij ons waardevolle insights geleverd die er voor zorgden dat wij konden versnellen in de voorbereidingen. Wij kunnen Ecommerce Result zeker aanraden als Ecommerce- en Omni-Channel experts.”
Bavaria
Gijs Swinkels, Global Brandmanager

5.0

“Ecommerce Result heeft ons geholpen met onze strategische keuzes, het formuleren van functionele IT eisen en het zoeken en selecteren van onze PIM…      

& Ecommerce Oplossing.

De grondige maar pragmatische aanpak sprak ons erg aan. Met hen hebben we de basis kunnen leggen voor onze toekomstige groei!”

Wilmink Group
Richard Dekker, Finance & IT Direkteur

5.0

“ Ecommerce Result heeft ons geholpen met de selectie en uiteindelijke implementatie van zowel …

een Ecommerce Platform als een PIM systeem voor al onze verschillende (internationale) activiteiten. 

De kennis en de hands-on mentaliteit van de consultants sprak mij erg aan. Ik ben erg tevreden over hun bijdrage.”

Vision Healthcare ( Flinndal, Therme, ZARQA, Purasana, Vitality, Vitamin Express etc. )
Tim Schelling, CTO

5.0

“Ecommerce Result heeft Fleurop geholpen met haar Ecommerce IT strategie en heeft aanbevelingen gedaan voor verbeteringen. Zij hebben veel kennis op dat vlak en we zijn dan …

ook erg blij met hun bijdrage.”

Fleurop
Jeroen de Zwart, Algemeen Direkteur / CEO
Herken je dit?

Gebrek aan Kennis

Het kan frustrerend zijn wanneer je team niet de juiste expertise heeft. Ondertussen willen softwareleveranciers je van alles verkopen, maar maak je dan wel de juiste keus?

Gebrek aan Inzichten

Je zoekt naar betrouwbare adviezen van specialisten, maar merkt dat je ROI op marketingcampagnes daalt. Daarnaast mis je cruciale inzichten om dit om te keren.

Betrouwbare Adviseur nodig

Stel je voor dat je een betrouwbare partner hebt die je projectmatig helpt en je organisatie naar het volgende niveau te tilt. Wij staan voor je klaar met strategisch advies en betrouwbare ondersteuning.

Neem contact op

Digitale kop koffie voor advies of een vrijblijvend gesprek?

Hoeveel is 13 + 7?
Wij zijn een hecht team van Ecommerce & Marketing Specialisten met 25 jaar ervaring.
Linkedin

Wie Zijn Wij?

PIM systemen
Per Industrie
Marketing systemen
Webshop Technologie
It diensten
Interim
© Copyright Ecommerce Result, Utrecht – NL – C0C 30238397 | Vendor Independant Ecommerce- and Marketing IT Consultancy.
.
Contact