VERTRIEBSSTRATEGIE UND KANALKONFLIKTE

Vertriebsstrategie und Kanalkonflikte

Vertriebsstrategie und Kanalkonflikte sind Themen, die viele Unternehmen berücksichtigen müssen. Das Verbraucherverhalten hat sich in den letzten Jahren erheblich verändert. Der Kunde ist "Omni-Channel" fange an zu denken und zu handeln. Unternehmen, die in Schwierigkeiten geraten, gaben häufig der schlechten wirtschaftlichen Situation und dem geringen Verbrauchervertrauen die Schuld. Dies war sicherlich auf geringere Verkäufe in ihren Vertriebskanälen zurückzuführen, aber die Verbraucher gaben immer noch Geld aus, taten dies jedoch auf eine andere Art und Weise oder an einem anderen Ort. Machen Sie dieses Problem zu Ihrer Chance!

Eine Änderung der Vertriebsstrategie ist häufig die Lösung. Veränderung geht aber auch mit Widerstand einher. Kanalkonflikte mit Ihren aktuellen Kunden lauern daher. Parteien wie Amazon und Alibaba werden immer größer und Ihre Kunden oder Wiederverkäufer stellen immer höhere Anforderungen. Wie können Sie Ihre Vertriebskanäle intelligenter organisieren und diese Probleme nutzen? Was brauchst du dafür? Anpassungen an Ihren IT-Systemen? Intelligente Datenanalysten? Eine Marketing Automation-Lösung? Wir helfen Ihnen bei all diesen Problemen. Konkret, pragmatisch und mit langjähriger Erfahrung in Omni-Channel-Verteilung.

 

 

 

 

 

MENGE GEGEN QUALITÄT?

Gibt es Wachstumschancen für mein Unternehmen in meiner Branche?

Die Verbraucher haben die (Preis-) Transparenz des Internets angenommen und sind kritischer geworden. Infolgedessen sehen Sie, dass die Durchschnittspreise in vielen Sektoren fallen. Preiskämpfer wie Primark, Action und Lidl profitieren davon. Verbraucher gehen eher Schnäppchen. Dies spiegelt sich in den Supermärkten in einem höheren Handlungsdruck und einem fast dauerhaften Preiskampf um das letzte Prozent des Marktanteils wider. Für A-Markenhersteller bedeutet dies nicht nur, dass sie immer höhere Rabatte anbieten müssen, um an den Deep Promotions teilnehmen zu können. Viele Unternehmen konzentrieren sich aufgrund höherer Margen und Kundenbindung stark auf das Wachstum von Handelsmarken. Sind Kanäle wie Amazon und Alibaba für Ihr Unternehmen interessant? Benötigen Sie eine Änderung Ihrer Vertriebsstrategie?


VERSCHIEBUNG

Kann mein Unternehmen von Verschiebungen in der Verteilungsspalte profitieren?

Jetzt, da fast jeder ein Smartphone benutzt, bestimmt der Verbraucher zunehmend, wie und wann er kaufen soll. Da viele traditionelle Geschäfte weniger Umsatz erzielen, sind Großhändler, Marken und Hersteller gezwungen, ihre Vertriebsstrategie anzupassen. Großhändler beliefern Endverbraucher zunehmend mit ihrem B2B-Webshop, was zu Reibungen mit aktuellen Wiederverkäufern führt. Marken und Hersteller sehen einen Rückgang ihrer Marktanteile, da immer mehr Unternehmen ihre eigenen Marken einführen. Auch hier sehen wir Vorwärts-, aber auch Rückwärtsintegrationen in der Verteilungsspalte. Marken eröffnen zunehmend eigene Webshops und Markengeschäfte in Einkaufszentren. Aber wie entwickeln Sie die richtige Vertriebsstrategie?

Ohne eine solide Vertriebsstrategie wachsen?

Für Einzelhändler, die einer Franchise-Organisation angeschlossen sind, ist es schwer zu verstehen, dass der Franchisegeber über seinen eigenen Webshop direkt an die Verbraucher liefert. Gleiches gilt natürlich auch für Großhändler, die ihre eigenen Produkte nicht nur an Wiederverkäufer, sondern auch direkt an Endverbraucher verkaufen. Viele Hersteller, Großhändler und Franchise-Unternehmen haben begonnen, direkt mit den Endbenutzern zu kommunizieren. Unternehmen haben vielerorts mit Kanalkonflikten zu kämpfen. Das E-Commerce-Ergebnis hat bereits vielen Unternehmen geholfen, eine zukunftssichere Vertriebsstrategie zu entwickeln, um Channel-Konflikte zu vermeiden.

Kanalkonflikte lösen

Keine Franchise-Organisation, kein Großhändler oder Hersteller möchte mit ihren Kunden streiten, aber es ist sicher, dass sich die Vertriebsspalte ändern wird. Das E-Commerce-Ergebnis hilft bei einer klaren und gründlichen Analyse Ihrer Situation. Wir untersuchen die Bedrohungen und Lösungen und helfen Ihnen bei der Formulierung einer soliden Vertriebsstrategie. Ecommerce Result verfügt über sehr erfahrene Einzelhandels- und Vertriebsexperten.

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