Estrategia de distribución y conflictos de canales2022-03-05T14:15:37+01:00

Estrategia de distribución y conflictos de canales: enfoque en las oportunidades

Fabricante mayorista, minorista o de marca, Ecommerce El resultado crea claridad.
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ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN Y CONFLICTOS DE CANAL

La estrategia de distribución y los conflictos de canales son preocupaciones actuales en Ecommerce. ¿Dónde están las oportunidades, cuáles son los riesgos? El comportamiento del consumidor cambia constantemente. Los clientes piensan y actúan. omnicanal† Las empresas que se quedaron fuera a menudo atribuyeron esto al deterioro de la situación económica y la baja confianza de los consumidores. Estos factores ciertamente juegan un papel en las ventas más bajas en canales de distribución específicos, pero los consumidores siempre gastan dinero. Sin embargo, lo están haciendo de nuevas formas y a través de nuevos canales. Vea este desafío como una oportunidad para innovar y fortalecer su negocio.

Un cambio en la estrategia de distribución suele ser la solución. Pero con el cambio viene la resistencia. Los conflictos de canales con sus clientes actuales están al acecho. Partes como Amazon y Alibaba son cada vez más grandes y sus clientes o revendedores exigen cada vez más. ¿Cómo organiza sus canales de distribución de una manera más inteligente y convierte los riesgos en nuevas oportunidades? ¿Qué necesitas? ¿Ajustes en sus sistemas de TI? ¿Analistas de datos inteligentes? ¿Una solución de automatización de marketing? Nuestros especialistas omnicanal brindan apoyo práctico. Concreto, pragmático y basado en muchos años de experiencia en distribución omnicanal.

¿CANTIDAD VS CALIDAD?

¿Hay oportunidades de crecimiento para mi negocio dentro de mi industria?

Los consumidores han adoptado la transparencia (de precios) de Internet y se han vuelto más críticos. Como resultado, verá que los precios promedio caen en muchas sucursales. Los luchadores de precios como Primark, Action y Lidl se benefician de esto. Los consumidores son más propensos a comprar gangas. Esto se refleja en los supermercados por una mayor presión para actuar y una guerra de precios casi permanente por el último porcentaje de participación de mercado. Para los fabricantes de marcas A, esto significa, entre otras cosas, que tienen que ofrecer descuentos cada vez más altos para poder participar en las grandes promociones. Muchas empresas están invirtiendo fuertemente en el crecimiento de las marcas privadas debido a los mayores márgenes y la lealtad del cliente. ¿Estos desarrollos requieren un cambio de rumbo en su estrategia de distribución? Discuta las posibilidades con los expertos de Ecommerce Result.

TURNOS

¿Puede mi empresa beneficiarse de los cambios en la columna de distribución?

Ahora que casi todo el mundo usa un teléfono inteligente, los consumidores deciden cómo, dónde y cuándo comprar. Debido a que muchas tiendas tradicionales obtienen menos facturación, los mayoristas, las marcas y los fabricantes se ven obligados a ajustar su estrategia de distribución. Los mayoristas también ofrecen cada vez más a los consumidores finales su tienda web B2B, lo que puede crear fricciones con los revendedores actuales. Las marcas y los fabricantes están viendo caer sus cuotas de mercado a medida que más y más empresas introducen sus propias marcas. Aquí también vemos integraciones hacia adelante y hacia atrás en la columna de distribución. Las marcas están abriendo cada vez más sus propias tiendas web y tiendas de marca en los centros comerciales. ¿Cómo lidias con estos cambios? ¿Cómo se desarrolla una estrategia de distribución que ofrezca más valor a los clientes existentes y abra el camino a nuevos clientes y mercados? Nuestros expertos están listos para discutir nuevos desafíos y oportunidades con usted.

¿CRECER SIN UNA ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN SÓLIDA?

Es difícil para los minoristas que están afiliados a una organización de franquicias comprender que el franquiciador suministrará a los consumidores directamente a través de su propia tienda web. Lo mismo, por supuesto, se aplica a los mayoristas que venden sus propios productos no solo a los revendedores, sino también directamente a los usuarios finales. Cada vez más fabricantes de marcas, mayoristas y organizaciones de franquicias se comunican directamente con los usuarios finales. En muchos lugares, las empresas luchan con conflictos de canales. Ecommerce Result ha ayudado a muchas empresas a desarrollar una estrategia de distribución a prueba de futuro para minimizar la posibilidad de conflictos de canales.

SOLUCIÓN DE CONFLICTOS DE CANAL

Ninguna organización de franquicia, mayorista o fabricante quiere discutir con sus clientes. Pero que la columna de distribución siga cambiando es una realidad irreversible. Ecommerce Result lo apoya con un análisis claro y completo de su situación actual. Miramos los riesgos y las amenazas, pero especialmente las oportunidades y las soluciones. ¿Formular juntos una poderosa estrategia de distribución y cumplir las condiciones para una ejecución poderosa? Los expertos minoristas y de distribución experimentados de EcommerceResult están a su servicio.

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