7 Schritte zum erfolgreichen Launch Ihres neuen Produkts

Einer der treibenden Faktoren hinter der schnelllebigen Welt des E-Commerce ist die Einführung neuer Produkte. Mehr Produktvielfalt zieht mehr Umsatz, Umsatz und Markenbekanntheit an. Auch die Kundennachfrage ist sehr hoch; Nicht weniger als 75% der Verbraucher suchen jeden Monat online nach neuen Produkten. Deshalb macht es für Ihr Unternehmen durchaus Sinn, Ihr Sortiment um etwas Neues zu erweitern. Bevor Sie sich jedoch in der Aufregung einer bevorstehenden E-Commerce-Produkteinführung verlieren, ist es wichtig, Ihre Bereitschaft zu bewerten.

WARUM IST DIE PLANUNG FÜR DEN PRODUKTEINFÜHRUNGSPROZESS DES E-COMMERCE SO WICHTIG?

Laut Harvard Business School scheitern 95% der jährlich 30.000 neu eingeführten Produkte letztendlich. Die gleiche Studie führt mangelnde oder schlechte Vorbereitung als Hauptgrund für das Scheitern an. Daher kann die Planungsphase wichtiger sein als das Produkt, das ein Unternehmen auf den Markt bringen wird. Die Vorbereitung einer E-Commerce-Produkteinführung ist ein zeitaufwändiger und kostenintensiver Prozess, der mit Vorsicht angegangen werden sollte.

Es gibt viele Kräfte, die den Erfolg einer E-Commerce-Produkteinführung bestimmen. Darüber hinaus sind einige außer Kontrolle geraten; Ein paar Momente des Pechs können einen guten Plan zunichte machen. Daher benötigt jede Geschäftsabteilung eine koordinierte Teamarbeit, um ein neues Produkt auf den Markt zu bringen. Jeder, vom Vertrieb über das Marketing bis hin zu den Kundenbeziehungen, muss für die besten Ergebnisse an seine Grenzen gehen.

SCHRITTE FÜR EINE ERFOLGREICHE E-COMMERCE-PRODUKTEINFÜHRUNG

FÜHREN SIE EINE GROSSE MARKTFORSCHUNG DURCH

Zunächst sollten die wichtigen Fragen, die Ihre E-Commerce-Produkteinführungsstrategie definieren, frühzeitig gestellt und beantwortet werden. Detaillierte Recherchen zeigen die Nachfrage nach Ihrem neuen Produkt und die Demografie der Kunden, die das Angebot des Unternehmens am dringendsten benötigen. Darüber hinaus ist es in dieser Phase auch entscheidend, Ihre Konkurrenten zu kartieren.

Idealerweise möchten Sie minimalen Wettbewerb, um sich leicht eine Hochburg auf dem Markt erobern zu können. Ihr neues Produkt kann jedoch immer noch in einem überfüllten Raum gedeihen, wenn es Probleme löst, die bestehende Optionen nicht lösen. Denken Sie daran, dass 84% der Kunden Geschäftsinnovationen schätzen, also schauen Sie sich die Mängel des aktuellen Marktangebots an und entwickeln Sie Ihr neues Produkt, um es besser zu machen.

Bereiten Sie Ihre Positionserklärung vor

Nachdem Sie die wichtigsten Ergebnisse Ihrer Marktforschung notiert haben, ist es an der Zeit, die Positionierungsaussage für Ihre E-Commerce-Produkteinführung zu verfassen. Darin sollten Informationen enthalten sein wie:

  • Was bieten Sie?
  • Wem Sie es anbieten und
  • Was zeichnet Ihr neues Produkt aus?

Diese Positionierungsaussage ist die Grundlage, auf der der Großteil Ihres Marketings aufbaut. Achten Sie daher auf eine sorgfältige und fachmännische Herstellung.

ERSTELLEN SIE EINE GO-TO-MARKET-STRATEGIE

Erstellung Ihrer Go-to-Market-Strategie ist der nächste Schritt zu einer erfolgreichen Einführung von E-Commerce-Produkten. Dies ist ein schriftlicher Aktionsplan, der klarstellt, wie das Produkt in die Hände der Endbenutzer gelangt. Daher sollte dieses Angebot Vertriebsmodelle und Touchpoints, Preise, Werbepläne und mehr beinhalten. Mit dieser Go-to-Market-Strategie ist Ihr Unternehmen besser für spätere Herausforderungen gerüstet.

GESTALTEN SIE IHRE MARKETINGKAMPAGNE

Die Bedeutung eines guten Marketings für die Produkteinführung im E-Commerce kann nicht hoch genug eingeschätzt werden. Selbst unterdimensionierte neue Produkte können sich dank ihrer Marketingkampagnen am ersten Tag massiv verkaufen. Daher kann sich Ihr Team in dieser Phase keine Fehler leisten. Legen Sie ein Startdatum fest und entscheiden Sie sich für Strategien, die Verkäufe und Konversionen maximieren. Beispielsweise kann E-Mail-Marketing eine großartige Möglichkeit sein, bestehende Kunden zu erreichen, während Social-Media-Marketing neue Kunden gewinnen kann. Darüber hinaus können Affiliate-Vermarkter, Social-Media-Influencer und Partnermarken hilfreich sein. Stellen Sie also sicher, dass Sie einen Platz für sie in Ihrem Plan finden.

ERZEUGE EIN BUZZ

Damit Ihre E-Commerce-Produkteinführung gut verläuft, muss es einen Hauch von Aufregung geben. Interessanterweise entdeckt 1 von 3 Kunden neue Produkte zuerst in den sozialen Medien. Aus diesem Grund sind Plattformen wie Instagram, Twitter und Facebook großartige Orte, um für Aufsehen zu sorgen. Reizen Sie Ihr Publikum mit Foto- und Videoinhalten, die Clips präsentieren, ohne zu viel preiszugeben. Außerdem ist der Countdown bis zum Startdatum auf Ihrer Website eine praktische Möglichkeit, Ihr neues Produkt in aller Munde zu halten.

ERWÄGEN SIE EINEN SOFT LAUNCH

Obwohl dies kein kritischer Schritt ist, kann ein sanfter Start sehr vorteilhaft sein. Es geht darum, Ihr neues Produkt – kostenlos oder mit einem Rabatt – an eine ausgewählte Anzahl von Personen zu verteilen. Auf diese Weise können Sie vor der Einführung Ihres E-Commerce-Produkts zwei Dinge erreichen. Zunächst erhalten Sie Feedback, das zur Verbesserung Ihres neuen Produkts verwendet werden kann, bevor es veröffentlicht wird. Zweitens können die an diesem Teststart beteiligten Personen Begeisterung erzeugen, indem sie online und offline über Ihr Produkt sprechen.

FREIGEBEN, BEWERTEN UND ÜBERPRÜFEN

Das Startdatum, auf das Sie so hart gearbeitet haben, ist endlich da, aber das ist nicht der letzte Schritt für die Einführung des E-Commerce-Produkts. Werten Sie die Ergebnisse mit Analysetools aus, um Impressionen, Verkäufe und andere wichtige Kennzahlen zu verfolgen. Diese werden dabei helfen, Entscheidungen zur Änderung von Marketingstrategien zu treffen und zukünftige Produkteinführungen zu verbessern. Denken Sie daran, dass es etwa vier Monate dauert, bis die meisten neuen Produkte 75% von ihrem Vertriebshöchststand erreichen. Stellen Sie also sicher, dass Sie in den ersten Wochen nach dem Start keine panischen Entscheidungen treffen. Nehmen Sie sich Zeit und halten Sie sich an den langfristigen Plan.

Kurz gesagt, die Einführung eines neuen Produkts ist für jeden Menschen ein herausfordernder Prozess E-Commerce Gesellschaft. Wenn Sie jedoch die oben genannten Schritte als Richtlinie verwenden, sollte Ihre E-Commerce-Produkteinführung relativ reibungslos verlaufen und erfolgreich sein.