Marchés en ligne2022-05-31T12:39:57+01:00

Comment puis-je obtenir un rendement maximal des places de marché en ligne ?

Grossiste, détaillant ou fabricant, Commerce électronique Le résultat donne un coup de pouce à votre entreprise.
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MARCHÉS EN LIGNE

En plus d'exploiter votre propre boutique en ligne, vous souhaitez générer des revenus via des canaux de vente numériques supplémentaires. Les places de marché en ligne, en particulier, ont un potentiel de croissance extrême du nombre de visiteurs et de ventes. Il existe de nombreuses places de marché en ligne, à l'intérieur et à l'extérieur de l'Europe. Les plus célèbres sont AmazoneAliBabaBol.comFruugoSouhait† Et ils ouvrent de plus en plus leur propre boutique en ligne à des tiers. Bol.com, Wehkamp et Fonq ont ouvert la voie, mais des acteurs de niche plus petits tels que Kleertjes.com croient également au modèle des places de marché en ligne.

En raison de l'arrivée d'Amazon aux Pays-Bas et en Belgique, des changements importants se produisent dans le paysage en ligne, qui était auparavant si clairement divisé entre quelques superpuissances et de nombreux petits acteurs. Quel en est l'impact sur votre entreprise ? Quelles sont les opportunités et les défis pour les détaillants, les grossistes, les fabricants et les marques ? Le nombre de places de marché qui offrent de nouvelles opportunités de revenus et de croissance est en augmentation. L'image de Twinkle Magazine offre un bon aperçu des acteurs pertinents actuels sur le marché européen. Faire des affaires avec les marchés en ligne n'est pas seulement une question de stratégie de distribution, mais aussi des systèmes intelligents qui minimisent vos coûts et augmentent vos volumes de ventes et votre chiffre d'affaires.

POUR LES DÉTAILLANTS

Puis-je vendre sur une place de marché en ligne en tant que détaillant et cela m'apportera-t-il une croissance durable ?

La vente sur les marchés en ligne offre aux détaillants de grandes opportunités. Indépendamment, il est généralement impossible d'obtenir autant de visiteurs sur votre propre boutique en ligne. Si vous souhaitez toucher un large public, les places de marché en ligne sont souvent idéales. Il est vrai que vous payez généralement une forte redevance sur le chiffre d'affaires. Et les marchés en ligne se prêtent mieux à certains produits qu'à d'autres. C'est une question de proposition, de positionnement et de marge du produit. Les produits exclusifs ne sont souvent pas proposés sur les places de marché, car les propriétaires de marques l'interdisent ou ne le font qu'eux-mêmes. Les marchés en ligne imposent souvent des exigences au fournisseur, telles que la disponibilité des produits, la rapidité de livraison et le niveau de service. Certains sont plus stricts que d'autres, mais en tout cas cela nous oblige à améliorer le service et la qualité des produits. Vous souhaitez toucher de nombreux visiteurs qui non seulement regardent mais aussi achètent ? Dans ce cas, la vente via des places de marché en ligne peut également être intéressante pour votre entreprise.

POUR LES GROSSISTES

En tant que grossiste, comment créer des places de marché en ligne sans nuire à mes canaux de vente existants ?

Les grossistes ont souvent une longue histoire et travaillent souvent via des canaux de vente traditionnels et fixes. Mais le monde a également beaucoup changé pour les grossistes grâce à Internet et à des géants comme Amazon et AliBaba. En raison de la transparence et de la pression des prix, de plus en plus de revendeurs se demandent s'ils peuvent remplir eux-mêmes le rôle de grossiste. Internet rend également les fabricants plus accessibles. En conséquence, le rôle des grossistes dans la chaîne de distribution diminue, voire disparaît. Le grossiste dans sa fonction traditionnelle d'intermédiaire n'aura tôt ou tard plus le droit d'exister. C'est pourquoi de plus en plus de grossistes repensent leur stratégie de distribution. De plus en plus, ils vendent directement aux utilisateurs finaux via des canaux en ligne. De plus, les places de marché sont les canaux les plus utilisés. Bien sûr, cela doit être fait avec soin pour éviter les problèmes avec les revendeurs existants. Parfois, des conflits de canal surviennent, mais ils peuvent souvent être résolus. Il existe des opportunités pour chaque grossiste de vendre dans le monde entier. Avec une bonne stratégie de distribution, une plate-forme informatique et des changements organisationnels, vous êtes prêt pour de nouveaux rôles dans le commerce de gros.

PLACES DE MARCHÉ POUR FABRICANTS ET MARQUES

De nombreux fabricants de marques (A-) luttent depuis des années contre leurs canaux de vente pour obtenir la faveur du consommateur. Les grands groupes de supermarchés dominent le canal FMCG (Fast Moving Consumer Goods). Ils obligent les fabricants à adapter leur assortiment aux objectifs de profit des détaillants. Ce n'est pas une bonne évolution dans le contexte de l'innovation et du développement de produits. Outre les places de marché susmentionnées, il existe également diverses initiatives sur le marché des produits de grande consommation dans ce domaine, telles que Shobr, INS et Ocado. Ce sont des plateformes permettant aux fabricants de produits de grande consommation d'afficher et de vendre l'ensemble de leur gamme de produits. De telles initiatives se multiplient dans presque toutes les industries. Souhaitez-vous également une plus grande visibilité de l'ensemble de votre gamme de produits ? Et vous souhaitez pouvoir piloter sur les données clients ? Dans ce cas, la vente via les places de marché peut être une étape stratégique bienvenue.

COMMENT VENDRE SUR LES PLACES DE MARCHÉ ?

Les places de marché en ligne telles qu'Amazon imposent des exigences élevées à vos clients. Cela signifie que vos systèmes doivent être constamment à jour. Ecommerce Result connaît tous les marchés, possibilités, processus et systèmes et offre une assistance complète à chaque phase du processus. Tout d'abord, nous clarifions ce que la vente via les places de marché en ligne signifie pour votre marque et votre organisation. Nous assurons ensuite la bonne « connexion » au moyen du système de place de marché le plus adapté, adapté aux places de marché en ligne de votre choix. En cas d'éventuels conflits de canaux avec les revendeurs, nous conseillons des solutions qui aboutissent à une situation gagnant-gagnant. Avec les bons conseils, le monde est à vos pieds.

CONSEIL INDÉPENDANT EN INFORMATIQUE ECOMMERCE

Choisir une plate-forme Ecommerce semble facile. Il suffit de google, d'approcher les fournisseurs des deux premières pages et de demander leur démo. Cependant, les recherches montrent que de nombreux choix de plates-formes ne se révèlent pas aussi bons par la suite. Trop cher, trop peu de fonctionnalités, pas de liberté de développement, trop complexe ou pas les bonnes options d'intégration avec d'autres systèmes. Sans oublier les partenaires de mise en œuvre…

Ne prenez aucun risque ! Nous connaissons la quasi-totalité des solutions Ecommerce avec leurs avantages et leurs inconvénients. Décidez vous-même du type de soutien souhaité : d'un coup de pouce dans la bonne direction à un allègement complet et à des conseils. Nous garantissons un conseil transparent et indépendant des fournisseurs. Nous récupérons toujours nos frais pour vous.

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