MARCHÉS EN LIGNE

places de marché en ligne

Presque toutes les entreprises vendent maintenant en ligne. En plus de leur propre boutique en ligne, de plus en plus d'entreprises exploitent un canal de vente numérique sur une place de marché ou une plate-forme en ligne. Ces places de marché en ligne se caractérisent par une croissance extrême du nombre de visiteurs et de ventes. Il existe de nombreux marchés en ligne en Europe et au-delà, entre autres Amazone, AliBaba, Bol.com, Fruugo, Souhait, etc. De plus en plus de joueurs en ligne ouvrent également leur propre boutique en ligne à des tiers. Bol.com, Wehkamp, Fonq mais aussi des acteurs de niche plus petits comme Kleertjes.com croient au modèle des places de marché en ligne.

Avec l'arrivée d'Amazon aux Pays-Bas et en Belgique, il y aura des changements dans le paysage en ligne qui était auparavant si soigneusement divisé entre quelques superpuissances et beaucoup de petits joueurs. Qu'est-ce qui va changer pour votre entreprise? Quels sont vos opportunités et défis en tant que détaillant, grossiste, fabricant ou marque? Le nombre de places de marché sur lesquelles des opportunités peuvent être exploitées augmente. Un aperçu des acteurs actuels du marché européen est présenté dans l'image ci-dessus Twinkle Magazine  Faire des affaires avec les places de marché en ligne n'est pas seulement une question de stratégie de distribution, mais aussi des systèmes intelligents qui minimisent vos coûts et augmentent vos ventes.

 

Pour les détaillants

En tant que détaillant, puis-je vendre sur une place de marché en ligne et est-ce que cela me permettra une croissance durable?

Vendre sur les marchés en ligne offre de grandes opportunités pour les entreprises de vente au détail. Indépendamment, il est généralement impossible d'obtenir autant de visiteurs dans votre propre boutique en ligne. Lorsque vous recherchez un large public, les places de marché en ligne sont souvent idéales. Il est vrai que des frais élevés sont généralement payés sur le chiffre d'affaires. Les places de marché en ligne se prêtent mieux à un produit qu'à un autre, mais c'est une question de proposition, de positionnement et de marge du produit. Les produits exclusifs n'y sont souvent pas proposés car les propriétaires de marques l'interdisent ou le font eux-mêmes. Les places de marché en ligne imposent souvent au fournisseur des exigences telles que la disponibilité des produits, la vitesse de livraison, le niveau de service, etc. L'un est plus strict que l'autre, mais en tout cas, il oblige à améliorer le service et la qualité du produit. Voulez-vous laisser de nombreux visiteurs non seulement regarder mais aussi acheter? La vente sur les places de marché en ligne pourrait être quelque chose pour votre entreprise!


Pour les grossistes

Comment puis-je, en tant que grossiste, vendre sur une place de marché en ligne sans nuire à mes canaux de vente actuels?

Les grossistes ont souvent une longue histoire dans leur catégorie. De nombreux grossistes travaillent toujours traditionnellement avec leurs canaux de vente fixes. Mais le monde change également pour les grossistes avec l'arrivée d'Internet et de géants comme Amazon et AliBaba. La transparence et la pression sur les prix que cela implique incitent de plus en plus de revendeurs à se demander s'ils ne peuvent pas remplir eux-mêmes le rôle de grossiste. Internet rend également les fabricants plus accessibles, ce qui entraîne souvent l'élimination des grossistes dans la chaîne de distribution. Tôt ou tard, le grossiste sous sa forme traditionnelle de trappe n'aura plus le droit d'exister. De plus en plus de grossistes revoient donc leur stratégie de distribution. De nombreux grossistes vendront donc également en ligne aux utilisateurs finaux via les places de marché. Évidemment, cela doit être fait avec soin pour éviter les problèmes avec les revendeurs existants. Parfois, des conflits de canaux surviennent, mais ils peuvent souvent être résolus. Pour chaque grossiste, il existe des opportunités de vente dans le monde entier. Avec une bonne stratégie de distribution, une plate-forme informatique et des ajustements dans l'organisation, vous êtes prêt pour Wholesale 2.0.

Marchés pour fabricants et marques

De nombreux fabricants de marques (A) peinent depuis des années avec leurs canaux de vente en faveur des consommateurs. Les grands groupes de supermarchés dominent le marché dans le canal FMCG. Cela oblige les fabricants à adapter leur gamme de produits aux objectifs de profit des détaillants. Ce n'est pas un bon développement dans le contexte de l'innovation et du développement de produits. Outre les marchés susmentionnés, il existe également diverses initiatives sur le marché des produits de grande consommation dans ce domaine, telles que Shobr, INS et Ocado. Plateformes permettant aux fabricants de produits de grande consommation d'afficher et de vendre l'intégralité de leur gamme de produits. Des initiatives de ce type verront le jour dans presque tous les secteurs dans un avenir proche. Souhaitez-vous également bénéficier d'une visibilité accrue de l'ensemble de votre gamme de produits et des informations clients? Tôt ou tard, la vente via Marketplaces peut également être une bonne étape stratégique pour votre entreprise.

Comment vendre sur les places de marché?

Les marchés en ligne tels qu'Amazon imposent des exigences élevées à vos services à leurs clients. Cela signifie que vos systèmes doivent être constamment à jour. Ecommerce Result connaît tous les marchés, possibilités, processus et systèmes et vous aide du début à la fin. Nous vous aidons à clarifier ce que cela signifie pour votre marque et votre organisation. Ensuite, nous «connectons» votre organisation aux places de marché en ligne de votre choix en utilisant le système de place de marché approprié. Lorsque des conflits de canaux potentiels surviennent avec vos revendeurs, nous pouvons vous conseiller sur la façon de les résoudre et d'en faire un "gagnant-gagnant". Avec les bons conseils, le monde est à vos pieds!

Vous êtes curieux de connaître vos opportunités de vente sur les places de marché?

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