Mercados en línea2022-05-31T12:39:57+01:00

¿Cómo obtengo el máximo rendimiento de los mercados en línea?

Mayorista, minorista o fabricante, Ecommerce El resultado le da un impulso a su negocio.
De la estrategia a la solución: aumente sus ingresos a través de los mercados en línea.

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MERCADOS EN LÍNEA

Además de operar su propia tienda web, desea generar ingresos a través de canales de ventas digitales adicionales. Los mercados en línea en particular tienen el potencial de un crecimiento extremo en el número de visitantes y ventas. Hay muchos mercados en línea, dentro y fuera de Europa. Los más famosos son AmazonasAliBababol.comFruugodeseo† Y abren cada vez más su propia tienda web a terceros. Bol.com, Wehkamp y Fonq marcaron el camino, pero los jugadores de nicho más pequeños como Kleertjes.com también creen en el modelo de los mercados en línea.

Debido a la llegada de Amazon a los Países Bajos y Bélgica, se están produciendo cambios importantes en el panorama en línea, que anteriormente estaba tan claramente dividido entre unas pocas superpotencias y muchos jugadores pequeños. ¿Cuál es el impacto de esto en su empresa? ¿Cuáles son las oportunidades y los desafíos para los minoristas, mayoristas, fabricantes y marcas? El número de mercados que ofrecen nuevos ingresos y oportunidades de crecimiento está aumentando. la imagen de Revista centelleo ofrece una buena visión general de los jugadores relevantes actuales en el mercado europeo. Hacer negocios con los mercados en línea no es solo una cuestión de estrategia de distribución, pero también sistemas inteligentes que mantienen sus costos al mínimo y aumentan sus volúmenes de ventas y facturación.

PARA MINORISTAS

¿Puedo vender en un mercado en línea como minorista y eso me traerá un crecimiento sostenible?

Vender en mercados en línea ofrece a los minoristas grandes oportunidades. De forma independiente, suele ser imposible conseguir tantos visitantes en su propia tienda web. Si desea llegar a una gran audiencia, los mercados en línea suelen ser ideales. Es cierto que normalmente paga una tarifa considerable por la facturación. Y los mercados en línea se prestan mejor a algunos productos que a otros. Eso es cuestión de proposición, posicionamiento y margen del producto. Los productos exclusivos a menudo no se ofrecen en los mercados, porque los propietarios de las marcas lo prohíben o solo lo hacen ellos mismos. Los mercados en línea a menudo imponen requisitos al proveedor, como la disponibilidad del producto, la velocidad de entrega y el nivel de servicio. Unos son más estrictos que otros, pero en cualquier caso nos obliga a mejorar el servicio y la calidad de los productos. ¿Quieres llegar a muchos visitantes que no solo miran sino que también compran? Entonces, vender a través de mercados en línea también puede ser atractivo para su empresa.

AL POR MAYOR

Como mayorista, ¿cómo configuro mercados en línea sin dañar mis canales de venta existentes?

Los mayoristas suelen tener una larga historia y, a menudo, trabajan a través de canales de venta tradicionales y fijos. Pero el mundo también ha cambiado significativamente para los mayoristas debido a Internet y gigantes como Amazon y AliBaba. Debido a la transparencia y la presión de los precios, cada vez más revendedores se preguntan si pueden desempeñar ellos mismos el papel de mayoristas. Internet también hace que los fabricantes sean más accesibles. Como resultado, el papel de los mayoristas en la cadena de distribución está disminuyendo o incluso desapareciendo. El mayorista en su función tradicional de conducto tarde o temprano dejará de tener derecho a existir. Por eso, cada vez más mayoristas se replantean su estrategia de distribución. Cada vez más, venden directamente a los usuarios finales a través de canales en línea. Además, los marketplaces son los canales más utilizados. Por supuesto, esto debe hacerse con cuidado para evitar problemas con los revendedores existentes. A veces surgen conflictos de canales, pero a menudo se pueden resolver. Hay oportunidades para que cada mayorista venda en todo el mundo. Con una buena estrategia de distribución, una plataforma de TI y cambios organizacionales, está listo para nuevos roles mayoristas.

MERCADOS PARA FABRICANTES Y MARCAS

Muchos fabricantes de marcas (A-) han estado luchando en sus canales de venta por el favor del consumidor durante años. Los grandes grupos de supermercados dominan el canal FMCG (Fast Moving Consumer Goods). Obligan a los fabricantes a adaptar su surtido a los objetivos de beneficios de los minoristas. Este no es un buen desarrollo en el contexto de la innovación y el desarrollo de productos. Además de los marketplaces mencionados, también existen diversas iniciativas en el mercado de FMCG en esta zona, como Shobr, INS y Ocado. Estas son plataformas para que los fabricantes de FMCG muestren y vendan toda su gama de productos. Tales iniciativas están aumentando para casi todas las industrias. ¿Quiere también una mayor exposición de toda su gama de productos? ¿Y desea poder controlar los datos de los clientes? Entonces vender a través de mercados puede ser un paso estratégico bienvenido.

¿CÓMO VENDO EN MERCADOS?

Los mercados en línea como Amazon exigen mucho de sus servicios a sus clientes. Esto significa que sus sistemas deben estar continuamente actualizados. Ecommerce Result conoce todos los mercados, posibilidades, procesos y sistemas y ofrece soporte completo en cada fase del proceso. Primero, aclaramos qué significa vender a través de mercados en línea para su marca y organización. Luego aseguramos la 'conexión' correcta por medio del sistema de mercado más adecuado, adaptado a los mercados en línea de su elección. En caso de posibles conflictos de canal con los revendedores, asesoramos sobre soluciones que resulten en una situación de ganar-ganar. Con la guía adecuada, el mundo está a tus pies.

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