Además de operar su propia tienda web, desea generar ingresos a través de canales de ventas digitales adicionales. Los mercados en línea en particular tienen el potencial de un crecimiento extremo en el número de visitantes y ventas. Hay muchos mercados en línea, dentro y fuera de Europa. Los más famosos son Amazonas, AliBaba, bol.com, Fruugo, deseo† Y abren cada vez más su propia tienda web a terceros. Bol.com, Wehkamp y Fonq marcaron el camino, pero los jugadores de nicho más pequeños como Kleertjes.com también creen en el modelo de los mercados en línea.

Debido a la llegada de Amazon a los Países Bajos y Bélgica, se están produciendo cambios importantes en el panorama en línea, que anteriormente estaba tan claramente dividido entre unas pocas superpotencias y muchos jugadores pequeños. ¿Cuál es el impacto de esto en su empresa? ¿Cuáles son las oportunidades y los desafíos para los minoristas, mayoristas, fabricantes y marcas? El número de mercados que ofrecen nuevos ingresos y oportunidades de crecimiento está aumentando. la imagen de Revista centelleo ofrece una buena visión general de los jugadores relevantes actuales en el mercado europeo. Hacer negocios con los mercados en línea no es solo una cuestión de estrategia de distribución, pero también sistemas inteligentes que mantienen sus costos al mínimo y aumentan sus volúmenes de ventas y facturación.

Vender en mercados en línea ofrece a los minoristas grandes oportunidades. De forma independiente, suele ser imposible conseguir tantos visitantes en su propia tienda web. Si desea llegar a una gran audiencia, los mercados en línea suelen ser ideales. Es cierto que normalmente paga una tarifa considerable por la facturación. Y los mercados en línea se prestan mejor a algunos productos que a otros. Eso es cuestión de proposición, posicionamiento y margen del producto. Los productos exclusivos a menudo no se ofrecen en los mercados, porque los propietarios de las marcas lo prohíben o solo lo hacen ellos mismos. Los mercados en línea a menudo imponen requisitos al proveedor, como la disponibilidad del producto, la velocidad de entrega y el nivel de servicio. Unos son más estrictos que otros, pero en cualquier caso nos obliga a mejorar el servicio y la calidad de los productos. ¿Quieres llegar a muchos visitantes que no solo miran sino que también compran? Entonces, vender a través de mercados en línea también puede ser atractivo para su empresa.

Los mayoristas suelen tener una larga historia y, a menudo, trabajan a través de canales de venta tradicionales y fijos. Pero el mundo también ha cambiado significativamente para los mayoristas debido a Internet y gigantes como Amazon y AliBaba. Debido a la transparencia y la presión de los precios, cada vez más revendedores se preguntan si pueden desempeñar ellos mismos el papel de mayoristas. Internet también hace que los fabricantes sean más accesibles. Como resultado, el papel de los mayoristas en la cadena de distribución está disminuyendo o incluso desapareciendo. El mayorista en su función tradicional de conducto tarde o temprano dejará de tener derecho a existir. Por eso, cada vez más mayoristas se replantean su estrategia de distribución. Cada vez más, venden directamente a los usuarios finales a través de canales en línea. Además, los marketplaces son los canales más utilizados. Por supuesto, esto debe hacerse con cuidado para evitar problemas con los revendedores existentes. A veces surgen conflictos de canales, pero a menudo se pueden resolver. Hay oportunidades para que cada mayorista venda en todo el mundo. Con una buena estrategia de distribución, una plataforma de TI y cambios organizacionales, está listo para nuevos roles mayoristas.