Além de operar sua própria loja virtual, você deseja gerar receita por meio de canais de vendas digitais adicionais. Os mercados online, em particular, têm potencial para um crescimento extremo no número de visitantes e vendas. Existem muitos mercados online, dentro e fora da Europa. Os mais famosos são Amazonas, Alibaba, bol.com, Fruugo, desejar† E cada vez mais abrem sua própria loja virtual para terceiros. Bol.com, Wehkamp e Fonq lideraram o caminho, mas players de nicho menores, como Kleertjes.com, também acreditam no modelo de mercados online.

Devido à chegada da Amazon na Holanda e na Bélgica, mudanças importantes estão ocorrendo no cenário online, que antes era tão claramente dividido entre algumas superpotências e muitos pequenos players. Qual o impacto disso na sua empresa? Quais são as oportunidades e desafios para varejistas, atacadistas, fabricantes e marcas? O número de marketplaces que oferecem novas oportunidades de receita e crescimento está aumentando. A imagem de Revista Twinkle oferece uma boa visão geral dos atuais players relevantes no mercado europeu. Fazer negócios com marketplaces online não é apenas uma questão de Estratégia de distribuição, mas também sistemas inteligentes que reduzem seus custos ao mínimo e aumentam seus volumes de vendas e faturamento.

Vender em marketplaces online oferece grandes oportunidades aos varejistas. Independentemente, geralmente é impossível obter tantos visitantes para sua própria loja virtual. Se você deseja alcançar um grande público, os mercados on-line geralmente são ideais. É verdade que você costuma pagar uma taxa pesada sobre o volume de negócios. E os mercados online se prestam melhor a alguns produtos do que a outros. Isso é uma questão de proposição, posicionamento e margem do produto. Produtos exclusivos muitas vezes não são oferecidos nos marketplaces, porque os proprietários das marcas proíbem isso ou apenas o fazem eles mesmos. Os marketplaces online geralmente impõem requisitos ao provedor, como disponibilidade do produto, velocidade de entrega e nível de serviço. Alguns são mais rigorosos que outros, mas de qualquer forma nos obriga a melhorar o serviço e a qualidade dos produtos. Você quer alcançar muitos visitantes que não apenas procuram, mas também compram? Então, vender através de marketplaces online também pode ser atrativo para sua empresa.

Os atacadistas geralmente têm uma longa história e geralmente trabalham por meio de canais de vendas tradicionais e fixos. Mas o mundo também mudou significativamente para os atacadistas devido à internet e gigantes como Amazon e AliBaba. Devido à transparência e à pressão dos preços, cada vez mais revendedores se perguntam se podem cumprir o papel de atacadistas. A internet também torna os fabricantes mais acessíveis. Como resultado, o papel dos atacadistas na cadeia de distribuição está diminuindo ou até mesmo desaparecendo. O atacadista em sua função tradicional de canal, mais cedo ou mais tarde, não terá mais o direito de existir. É por isso que cada vez mais atacadistas estão repensando sua estratégia de distribuição. Cada vez mais, eles estão vendendo diretamente aos usuários finais por meio de canais online. Além disso, os marketplaces são os canais mais utilizados. Claro, isso deve ser feito com cuidado para evitar problemas com os revendedores existentes. Às vezes surgem conflitos de canal, mas muitas vezes podem ser resolvidos. Há oportunidades para todos os atacadistas venderem em todo o mundo. Com uma boa estratégia de distribuição, uma plataforma de TI e mudanças organizacionais, você está pronto para novas funções de atacado.