Amazon aux Pays-Bas - Si vous ne pouvez pas les battre, rejoignez-les
Il arrivait déjà, mais semble maintenant définitif. Amazon lancera sa gamme complète de produits et services aux Pays-Bas en 2020. La plateforme a récemment annoncé cela dans des cercles «privés». Le signal de départ retentira probablement déjà en février, bien que cela n'ait pas été officiellement confirmé. Amazon est un formidable concurrent aux Pays-Bas pour les grands acteurs néerlandais du commerce électronique. Pour les petits acteurs avec des produits uniques, Amazon peut en fait être un tremplin vers les marchés internationaux. Là, vous avez un puissant outils de gestion des informations sur les produits nécessaire pour.
Bol.com est le détaillant en ligne néerlandais qui remarquera le plus l'expansion des activités d'Amazon aux Pays-Bas. Le groupe serait déjà occupé à étendre sa gamme en ligne avec une offre de mode solide pour s'armer contre la concurrence du géant américain de la vente en ligne. Ce qui suit s'applique à l'ensemble du marché néerlandais: Amazon arrive, alors vous feriez mieux de vous y préparer.
Les premiers pas d'Amazon aux Pays-Bas ont peu impressionné
Aux Pays-Bas, Amazon n'est pas nouveau. Le groupe est présent en tant que canal de vente en ligne d'e-books et d'e-lecteurs depuis 2014. Personne ne se souciait de ces premiers pas à l'époque, car l'offre ajoutait peu et la position de Bol.com était considérée comme intouchable. Amazon.nl ne prend pas en charge les paiements iDeal, de loin le mode de paiement le plus populaire aux Pays-Bas. Le site n'a pas fait forte impression. "Comment peut-il jamais prendre pied s'il ne s'adapte pas un peu au marché néerlandais?" a demandé Ecommerce News Netherlands dans cette première année.
C'est radicalement différent maintenant, cinq ans plus tard. Ça bourdonne. Et ce n'est pas pour rien. Amazon est vraiment grand. Les ventes annuelles de l'entreprise dépassent 230 milliards de dollars (2018). Bol.com se compare à Calimero avec environ 2 milliards d'euros. Les producteurs et marques internationaux sont plus susceptibles de conclure des accords exclusifs avec Amazon, compte tenu de la zone de vente beaucoup plus étendue. Amazon a souvent fait ses preuves en peu de temps pour se battre avec une large gamme, des prix bas et se concentrer sur l'expérience client dans de nouveaux pays. Et il existe déjà une base solide aux Pays-Bas.
Les 10 meilleurs joueurs du commerce électronique sentent le souffle chaud d'Amazon dans leur cou
Bien que «officiellement» Amazon ne soit pas encore actif aux Pays-Bas avec sa gamme totale, le consommateur néerlandais a depuis longtemps trouvé son chemin vers le géant du commerce électronique. Il passe par l'Allemagne. Un nouveau centre de distribution y est également en construction. Ces dernières années, la branche Web allemande a de plus en plus traduit des catégories de produits en néerlandais. L'application a également été traduite et les consommateurs néerlandais ont eu accès à la Amazon Prime-avantages. Résultat: avec un chiffre d'affaires estimé à 350 millions d'euros, Amazon le Twinkle100 actuellement le sixième plus grand acteur du commerce électronique aux Pays-Bas. Bol.com est désormais le plus grand, avec un chiffre d'affaires de plus de 2 milliards d'euros, mais pour combien de temps?
Les 10 meilleurs joueurs tels que Bol.com, Wehkamp, Coolblue et Mediamarkt ressentent le souffle chaud d'Amazon aux Pays-Bas dans leur cou et affûtent les couteaux. Sans aucun doute, ils ne seront pas facilement chassés du marché. Mais que signifie l'arrivée du géant du web et de la technologie pour la boutique en ligne de taille moyenne ou petite? Si vous proposez des produits spéciaux, de manière particulière et avec l'utilisation de techniques intelligentes, vous n'avez pas grand-chose à craindre. La bataille se déroule sur un champ de bataille différent. Pourtant, il est sage de se préparer à l'arrivée d'Amazon. Après tout, tout comme Bol.com, Amazon est également un marché où de nombreuses entreprises vendent leurs produits et leurs marques. Cela offre donc des opportunités.
Si vous ne pouvez pas les battre…
Il y a un joli dicton anglais: «Si vous ne pouvez pas les battre, rejoignez-les». Pour le mettre en néerlandais: rejoignez-les si vous ne pouvez pas les battre. Bien que vos marges se resserrent, avec la bonne stratégie Omni-Channel, vous pouvez augmenter considérablement votre zone de vente. Si votre marché de vente est limité aux frontières néerlandaises via Bol.com, Amazon.nl vous permettra de faire des affaires dans le monde entier.
Vous pouvez connecter jusqu'à plus de vingt catégories de produits et même ouvrir votre propre boutique en ligne. Vous pouvez atteindre des millions de personnes d'un seul coup. Cela correspond-il à votre stratégie? Et si oui, êtes-vous prêt? Votre plateforme existante offre-t-elle la bonne connectivité et disposez-vous de bons outils informatiques pour réaliser rapidement des flux de produits multilingues et mettre à jour vos informations produit? Quels sont les autres outils pour renforcer vos activités transfrontalières? Conseils sur les marchés est toujours à proximité.
* Avec l'aimable autorisation de Marketingfacts.nl
