Dropshipping: 5 factores de éxito para un buen modelo de ingresos

Parece tan fácil y podrías hacerte rico mientras lo haces: dropshipping. Inicia una tienda web y hace acuerdos con un fabricante o mayorista. Esto entrega los pedidos directamente a sus clientes. En resumen: sin stock, sin preocupaciones por la distribución y la entrega, solo efectivo. ¿Pero es realmente tan fácil? ¿Y realmente queremos esto, como sector Ecommerce o como consumidor? Hay riesgos asociados con el dropshipping, pero también importantes beneficios. Puede ser un excelente modelo de ingresos si completa los factores de éxito más importantes con suficiente antelación. Damos cinco.

Dropshipping es una de las formas más accesibles de ingresar al mundo dinámico de E-commerce. Después de todo, debido a que no mantiene existencias y no tiene que administrar los procesos logísticos, puede comenzar a trabajar rápidamente con un capital inicial modesto. Usted no compra ningún producto usted mismo. Eres un eslabón en la cadena, un online escotilla, aunque eso suena un poco menos encantador. Puede hacer que su gama de productos sea tan grande y amplia como desee, porque no tiene que invertir en ella y no necesita espacio de almacenamiento para ella.

'Solo un criterio cuenta para los clientes: el artículo correcto al precio correcto, dentro del tiempo de entrega acordado'

Entonces solo beneficios. El consumidor apenas es consciente de la procedencia de su pedido. Porque solo tienen un requisito: que se entregue el artículo correcto en el plazo acordado y que cumpla con sus expectativas. El fabricante o mayorista pronto estará satisfecho con un canal de ventas B2C adicional y estará feliz de llegar a acuerdos sobre aspectos como el embalaje neutral, los métodos y costos de envío y cualquier trámite aduanero. Usted ejecuta la tienda web, realiza pedidos y administra los procedimientos de pago. Tu beneficio es la diferencia entre el precio que te cobra el mayorista como dropshipper y al cliente final. Ese es su margen o comisión.

Eso se gana rápidamente, piensas. Especialmente cuando todo funciona sin problemas. Pero el desafío de hacer negocios es precisamente que el camino hacia el éxito está plagado de escollos y trampas. En primer lugar, los pedidos pueden llegar al cliente demasiado tarde y dañar su reputación. En segundo lugar, los productos pueden dañarse en tránsito. También sufres daño por eso. Además, pueden surgir discrepancias en cuanto a devoluciones y reembolsos. Y usted, como dropshipper/minorista en línea, es responsable de eso. Porque se mire como se mire, usted es el primer y único punto de contacto para el cliente.

"Hay un límite en los márgenes y hacerse rico rápidamente con dropshipping es una ilusión"

Un segundo desafío se encuentra en los márgenes. Como se mencionó, sus ganancias están determinadas por la diferencia entre el precio que paga y el precio que liquida el cliente final. Aparte de los gastos de envío. No se puede inflar esa diferencia con impunidad. Después de todo, los fabricantes y mayoristas hacen negocios con más plataformas y tiendas web y la competencia de precios es feroz. Los consumidores en línea son muy conscientes de los precios y críticos. Aunque la facilidad de pedido y los tiempos de entrega cortos son esenciales, el precio del producto ha estado en el mercado durante años. Los 3 principales factores decisivos para el consumidor en línea. Si tiene un costo superior al promedio, sin proporcionar un valor agregado tangible, eso se propaga rápidamente en las redes sociales. En resumen: hay límites en los márgenes y enriquecerse rápidamente con dropshipping es una ilusión.

Por cierto, esta no es razón para abandonar los planes de una tienda web basada en dropshipping. Como dropshipper no te harás rico de la noche a la mañana, pero de hecho es un modelo de ingresos realista y muchos empresarios de E-commerce tienen éxito con él. Ya sea a través de su propia tienda web o a través de un mercado. Si opta por lo último, es importante que verifique cuidadosamente qué productos están y no están permitidos, cuáles son exactamente las reglas y qué significa para los márgenes ya ajustados. Tener tu propia tienda online tiene la ventaja de que la gama y las condiciones las determinas tú mismo. En resumen: con una tienda en línea usted mismo mueve los hilos.

5 factores de éxito para el dropshipping

El umbral bajo y el pequeño capital de inversión requerido para esto argumentan a favor de las iniciativas de compras directas. Además, cada vez más fabricantes y mayoristas internacionales (los proveedores de drop-shop) buscan activamente canales minoristas en línea exclusivos o adicionales. Si no huye de las responsabilidades empresariales, ciertamente hay oportunidades. Los principales factores de éxito son:

1. Creer en el producto que se venderá y el potencial del mercado.
2. Selección crítica de socios de cooperación (fabricantes/mayoristas/plataformas) y acuerdos inequívocos
3. Márgenes realistas
4. Invertir en marketing y desarrollo de marca y la intención de ofrecer un Customer Journey óptimo, incluido el servicio que lo acompaña.
5. La elección de una solución E-commerce adecuada (software de tienda web)

Mira, compara, elige y gana dinero

Este último factor es especialmente importante. Como se mencionó, la competencia es feroz y el único 'valor económico' que ofrece el modelo de compra directa radica en el papel de un canal de (re)venta en línea. Por lo tanto, la apariencia de su marca y tienda web determinará en gran medida la atracción y retención de clientes. Otros factores de éxito cruciales son: la velocidad, el rendimiento móvil, la escalabilidad y la fiabilidad de los sistemas de pago y devolución.

Si utiliza más tiendas web como punto de venta en línea para varios fabricantes/mayoristas, considere una solución E-commerce sin cabeza que le ofrezca la máxima libertad y flexibilidad en la parte delantera y estabilidad y continuidad en la parte trasera. Pregúntese qué se adapta realmente a sus necesidades: una solución estándar de código abierto o una solución SaaS relacionada con la nube que ofrezca más personalización. Invierte tiempo y esfuerzo en ello estudiar y comparar el software E-commerce† Porque si ingresa al mundo dinámico de E-commerce, hágalo de una manera que asuste a la competencia y ofrezca al consumidor en línea velocidad, conveniencia y experiencia de marca.