Dropshipping – 5 fatores de sucesso para um bom modelo de receita

Parece tão fácil e você pode ficar rico fazendo isso: dropshipping. Você inicia uma loja virtual e faz acordos com um fabricante ou atacadista. Isso entrega os pedidos diretamente aos seus clientes. Resumindo: sem estoque, sem preocupações com distribuição e entrega, apenas dinheiro. Mas é realmente tão fácil? E realmente queremos isso, como setor ou consumidor Ecommerce? Existem riscos associados ao dropshipping, mas também grandes benefícios. Pode ser um excelente modelo de receita se você preencher os fatores de sucesso mais importantes com antecedência. Nós damos cinco.

O dropshipping é uma das maneiras mais acessíveis de entrar no mundo dinâmico do E-commerce. Afinal, como você não mantém estoque e não precisa gerenciar processos logísticos, pode entrar rapidamente no negócio com um capital inicial modesto. Você não compra nenhum produto sozinho. Você é um elo na cadeia, um online Escotilha, embora isso soe um pouco menos encantador. Você pode tornar sua gama de produtos tão grande e ampla quanto quiser, porque não precisa investir nela e não precisa de espaço de armazenamento para ela.

'Apenas um critério conta para os clientes: o item certo pelo preço certo, dentro do prazo de entrega acordado'

Então só benefícios. O consumidor mal sabe de onde vem o seu pedido. Porque eles têm apenas um requisito: que o item certo seja entregue no prazo acordado e que atenda às suas expectativas. O fabricante ou atacadista logo ficará satisfeito com um canal de vendas B2C extra e ficará feliz em fazer acordos sobre aspectos como embalagem neutra, métodos e custos de envio e quaisquer formalidades alfandegárias. Você administra a loja virtual, faz pedidos e gerencia os procedimentos de pagamento. Seu lucro é a diferença entre o preço que o atacadista cobra de você como dropshipper e do cliente final. Essa é a sua margem ou comissão.

Isso é rapidamente conquistado, você pensa. Principalmente quando tudo corre bem. Mas o desafio de fazer negócios é precisamente que o caminho para o sucesso está repleto de armadilhas e armadilhas. Primeiro, os pedidos podem chegar tarde demais ao cliente, prejudicando sua reputação. Em segundo lugar, os produtos podem ser danificados em trânsito. Você também sofrerá danos com isso. Além disso, podem surgir divergências em relação a devoluções e reembolsos. E você, como dropshipper/varejista online, é responsável por isso. Porque, independentemente de como você olhe, você é o primeiro e único ponto de contato para o cliente.

'Há um limite nas margens e ficar rico rapidamente com dropshipping é uma ilusão'

Um segundo desafio está nas margens. Conforme mencionado, seus ganhos são determinados pela diferença entre o preço que você paga e o preço que o cliente final paga. Fora os custos de envio. Você não pode aumentar essa diferença impunemente. Afinal, fabricantes e atacadistas fazem negócios com mais plataformas e lojas virtuais e a concorrência de preços é acirrada. Os consumidores online são muito conscientes e críticos dos preços. Embora a facilidade de encomenda e os prazos de entrega curtos sejam essenciais, o preço do produto está no mercado há anos 3 principais fatores decisivos para o consumidor on-line. Se você é caro acima da média, sem fornecer valor agregado tangível, isso rapidamente se espalha nas mídias sociais. Resumindo: há limites para as margens e ficar rico rapidamente com dropshipping é uma ilusão.

Aliás, isso não é motivo para abandonar os planos de uma loja virtual baseada em dropshipping. Como dropshipper, você não ficará rico da noite para o dia, mas é de fato um modelo de receita realista e muitos empreendedores E-commerce são bem-sucedidos com ele. Seja através de sua própria loja virtual ou através de um marketplace. Se você optar por este último, é importante verificar cuidadosamente quais produtos são e não permitidos, quais são exatamente as regras e o que isso significa para as margens já apertadas. Ter sua própria loja online tem a vantagem de você mesmo determinar o alcance e as condições. Resumindo: com uma loja online você mesmo puxa as cordas.

5 fatores de sucesso para dropshipping

O baixo limiar e o pequeno capital de investimento necessário para isso argumentam a favor de iniciativas de drop shopping. Além disso, cada vez mais fabricantes e atacadistas internacionais (os fornecedores de drop shop) estão procurando ativamente canais de varejo on-line exclusivos ou adicionais. Se você não fugir das responsabilidades empreendedoras, certamente há oportunidades. Os principais fatores de sucesso são:

1. Acreditar no produto a ser vendido e no potencial de mercado
2. Seleção crítica de parceiros de cooperação (fabricantes/atacadistas/plataformas) e acordos inequívocos
3. Margens realistas
4. Investir em marketing e construção de marca e a intenção de oferecer uma ótima jornada do cliente, incluindo o serviço que a acompanha
5. A escolha de uma solução E-commerce adequada (software de loja virtual)

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Este último fator é especialmente importante. Como mencionado, a concorrência é acirrada e o único 'valor econômico' que o modelo drop shopping oferece está no papel de um canal de (re)vendas online. Portanto, a aparência de sua marca e loja virtual determinará em grande parte a atração e retenção de clientes. Outros fatores cruciais de sucesso são: a velocidade, desempenho móvel, escalabilidade e confiabilidade dos sistemas de pagamento e retorno.

Se você usa mais lojas virtuais como uma saída on-line para vários fabricantes/atacadistas, considere uma solução E-commerce sem cabeça que oferece liberdade e flexibilidade máximas na frente e estabilidade e continuidade na parte traseira. Pergunte a si mesmo o que realmente atende às suas necessidades: uma solução padrão de código aberto ou uma solução SaaS relacionada à nuvem que oferece mais personalização. Invista tempo e esforço nisso estudar e comparar o software E-commerce† Porque se você entrar no mundo dinâmico do E-commerce, faça-o de uma forma que assuste a concorrência e ofereça ao consumidor online velocidade, conveniência e experiência de marca.