En plus d'exploiter votre propre boutique en ligne, vous souhaitez générer des revenus via des canaux de vente numériques supplémentaires. Les places de marché en ligne, en particulier, ont un potentiel de croissance extrême du nombre de visiteurs et de ventes. Il existe de nombreuses places de marché en ligne, à l'intérieur et à l'extérieur de l'Europe. Les plus célèbres sont Amazone, AliBaba, Bol.com, Fruugo, Souhait† Et ils ouvrent de plus en plus leur propre boutique en ligne à des tiers. Bol.com, Wehkamp et Fonq ont ouvert la voie, mais des acteurs de niche plus petits tels que Kleertjes.com croient également au modèle des places de marché en ligne.

En raison de l'arrivée d'Amazon aux Pays-Bas et en Belgique, des changements importants se produisent dans le paysage en ligne, qui était auparavant si clairement divisé entre quelques superpuissances et de nombreux petits acteurs. Quel en est l'impact sur votre entreprise ? Quelles sont les opportunités et les défis pour les détaillants, les grossistes, les fabricants et les marques ? Le nombre de places de marché qui offrent de nouvelles opportunités de revenus et de croissance est en augmentation. L'image de Twinkle Magazine offre un bon aperçu des acteurs pertinents actuels sur le marché européen. Faire des affaires avec les marchés en ligne n'est pas seulement une question de stratégie de distribution, mais aussi des systèmes intelligents qui minimisent vos coûts et augmentent vos volumes de ventes et votre chiffre d'affaires.

La vente sur les marchés en ligne offre aux détaillants de grandes opportunités. Indépendamment, il est généralement impossible d'obtenir autant de visiteurs sur votre propre boutique en ligne. Si vous souhaitez toucher un large public, les places de marché en ligne sont souvent idéales. Il est vrai que vous payez généralement une forte redevance sur le chiffre d'affaires. Et les marchés en ligne se prêtent mieux à certains produits qu'à d'autres. C'est une question de proposition, de positionnement et de marge du produit. Les produits exclusifs ne sont souvent pas proposés sur les places de marché, car les propriétaires de marques l'interdisent ou ne le font qu'eux-mêmes. Les marchés en ligne imposent souvent des exigences au fournisseur, telles que la disponibilité des produits, la rapidité de livraison et le niveau de service. Certains sont plus stricts que d'autres, mais en tout cas cela nous oblige à améliorer le service et la qualité des produits. Vous souhaitez toucher de nombreux visiteurs qui non seulement regardent mais aussi achètent ? Dans ce cas, la vente via des places de marché en ligne peut également être intéressante pour votre entreprise.

Les grossistes ont souvent une longue histoire et travaillent souvent via des canaux de vente traditionnels et fixes. Mais le monde a également beaucoup changé pour les grossistes grâce à Internet et à des géants comme Amazon et AliBaba. En raison de la transparence et de la pression des prix, de plus en plus de revendeurs se demandent s'ils peuvent remplir eux-mêmes le rôle de grossiste. Internet rend également les fabricants plus accessibles. En conséquence, le rôle des grossistes dans la chaîne de distribution diminue, voire disparaît. Le grossiste dans sa fonction traditionnelle d'intermédiaire n'aura tôt ou tard plus le droit d'exister. C'est pourquoi de plus en plus de grossistes repensent leur stratégie de distribution. De plus en plus, ils vendent directement aux utilisateurs finaux via des canaux en ligne. De plus, les places de marché sont les canaux les plus utilisés. Bien sûr, cela doit être fait avec soin pour éviter les problèmes avec les revendeurs existants. Parfois, des conflits de canal surviennent, mais ils peuvent souvent être résolus. Il existe des opportunités pour chaque grossiste de vendre dans le monde entier. Avec une bonne stratégie de distribution, une plate-forme informatique et des changements organisationnels, vous êtes prêt pour de nouveaux rôles dans le commerce de gros.